Wo sie standen
Der Ressourcenbereich des Mandanten war stark, aber er bewegte sich nicht mehr. Eine gute Seite, die man einmal las, kein Ort, zu dem man zurückkehrte.
Das Team wollte Tools, zu denen Gründer, operative Teams und Investoren tatsächlich zurückkehren. Der Haken ist jedem vertraut, der ein wachsendes Unternehmen führt: Den Bereich weiterzuentwickeln sieht meist nach einem monatelangen Softwareprojekt aus, und so bleiben die guten Ideen auf einer Liste liegen, statt live zu gehen.
Was wir gemacht haben
Also schlugen wir kein großes neues System vor. Wir einigten uns auf eine Regel und hielten sie ein: Jedes Tool musste für die Zielgruppe des Mandanten wirklich nützlich sein, klein genug, um schnell live zu gehen, und vom Team ohne Entwickler pflegbar. Dann lieferten wir eines nach dem anderen.
Klein begonnen mit einem Eventverzeichnis
Das erste Tool war bewusst risikoarm: ein Verzeichnis kuratierter globaler Events, das sich nach Datum, Land und Branche filtern lässt, jeder Eintrag mit direktem Link zur Quelle. Es erfüllte die stille, aber wichtige Aufgabe, Gründern und Investoren einen Grund zum Wiederkommen zu geben, und das Team konnte es selbst pflegen, ganz ohne Entwickler.
Weiter mit einem Softwareverzeichnis
Dieselbe Kurationsidee beantwortete eine Dauerfrage von Gründern: welche Software man einsetzen soll. Ein Softwareverzeichnis lässt sie gängige Business-Tools nach Kategorie durchsehen, von Buchhaltung bis Marketing, und schnell zu einer engeren Auswahl kommen, statt quer durchs Web zu suchen.
Vom Kuratieren zur Interaktion mit einem Bewertungsrechner
Das war der eigentliche Sprung. Statt Gründer auf Informationen zu verweisen, gab ihnen ein Bewertungsrechner eine Zahl zum eigenen Unternehmen: eine Bewertung über EBITDA- und Umsatzmultiples in mehreren Ländern und Währungen, mit einer sofortigen Spanne, die sich als PDF exportieren lässt. Eine wirklich nützliche Antwort in der Hand des Gründers, ohne vorher ein Gespräch buchen zu müssen.
Die nächste Frage beantwortet mit einem Kreditkapazitätsrechner
Wer weiß, was ein Unternehmen wert ist, fragt als Nächstes, wie viel sich dagegen aufnehmen lässt. Ein Kreditkapazitätsrechner gab Gründern einen Blick auf ihre Verschuldungskapazität und ihren Covenant-Spielraum, über EBITDA-basierte wie assetbasierte Methoden. Die Bewertung sagte, was das Geschäft wert ist; dieses Tool sagte, was sich dagegen finanzieren lässt.
Mit einem Kreditgeberverzeichnis den Kreis geschlossen
Das letzte Tool verband die Punkte. Ein Kreditgeberverzeichnis, eine durchsuchbare Datenbank für Bank- und Nichtbank-Finanzierung, zunächst für zwei Schwerpunktmärkte, lässt Gründer nach Kreditgebertyp, Finanzierungsart und Kredithöhe filtern. Es verweist zurück auf den Bewertungsrechner, sodass ein Gründer den Wert des eigenen Unternehmens kennt, bevor er auf einen Kreditgeber zugeht.
Wo sie jetzt stehen
Aus einer statischen Seite ist ein funktionierendes Toolkit geworden. Ein Gründer kann ein Event finden, die passende Software fürs eigene Unternehmen zusammenstellen, den Unternehmenswert schätzen, prüfen, wie viel sich dagegen aufnehmen lässt, und die Suche nach Kreditgebern starten, alles an einem Ort, jedes Tool führt natürlich zum nächsten.
Nichts davon erforderte einen großen Neubau. Weil jedes Tool klein ausgeliefert und so gebaut wurde, dass das Team es pflegen kann, wuchs die Suite weiter, ohne dass jemand das Bestehende neu aufsetzen musste, und genau deshalb wächst sie bis heute.
Was früher eine Seite war, die man einmal las, ist heute ein Satz Tools, zu dem man zurückkehrt.